总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

总体战略与2019年销售目标：  总体战略：增涨型战略    二级战略：多元化增涨战略  三级战略：同心多元化

服务交付  工商财税  知识产权  投融资  紫珍珠作业  供应商提供给服务  供应商  招商会  沙龙  客户

供应商  服务  渠道   

商业模式： 

自主研发1.0--3.0阶段的产品，3.0以上的产品有强大的合作伙伴作为技术支持

销售渠道：线上+线下

渠道定位与开发计划：渠道类型：线下展会、线上第三方平台、产业园区、智邦企业推广、地大华睿4.0平台推广

商业模式:

客户反馈/市场调研/自主创新--->产品部-->需求-->研发部-->产品设计-->论证-->实验-->少量生产-->结题-->批量生产-->销售

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：小幅降低设备成本/稳步提高收入/提高现金流

客户策略：提高设备质量（稳定性/可靠性）/提供品质服务/提供个性化产品服务

渠道类型：地大华睿销售人员（线下），推广方式：会议推广/上门洽谈/承办/协办会议；地知平台（线上），网上推广（待明确网上推广方式）

终端客户贡献分类标准：A 200万，B 100万， C 50万

终端客户潜力分类标准：A服务5年，B服务3年，C服务1年

终端客户分解表：A 收入目标200万，利润目标80万，B 收入目标100万，利润目标50万，C收入目标 50万，利润目标30万

客户贡献分类标准 A 100万，B 50万，C 10万以内

能源行业   探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

公路/桥梁/管道/交通行业：探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

竞争策略  服务类型：瞬变电磁/坑透/电法/地震波

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：丰富收入类型  节约工程成本  制定预算机制  优化人员结构 

客户策略：丰富产品结构  提高服务质量  提高品牌知名度

总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

客户群分类：A类客户：业务额度>80万，B类客户业务额度30--80万，C类客户业务额度<10万。

经销渠道：经销售、直销，网络推广，参加展会、举办产品推介会。

终端客户潜力分类标准：A类客户合作5年以上，B类客户合作3--5年，C类客户合作1--3年。2019年主攻客户群为B类

终端客户分解表：A类客户，收入目标200万，利润目标100万，推广方式：服务营销，B类客户收入目标500万，利润目标200万推广方式：直销/经销，C类客户收入目标300万，利润目标120万，推广方式：网络推广/会销。

客户潜力分类标准建议按照客户规模或者本公司所能提供的产品的消费能力来分。

1.2华睿集团致力于地学技术的研发和推进，挽救生命和改善地球，地大华睿集地学技术和智能科技研发、制造、销售、工程、信息服务于一体。产品服务于煤矿、采矿、能源、建筑、水利、环境、制造、教育、农林牧渔、运输。武汉总部为研发基地，北京为营销中心，深圳为对外窗口的布局，7家服务分支机构，全球100+合作伙伴，上万家合作伙伴

旗下：武汉地大华睿地学技术有限公司，武汉地大华睿智能制造有限公司，武汉地大华睿工程软件有限公司，吐鲁番中地大矿业发展有限公司，武汉地知网络科技发展有限公司。

六大应用技术研发平台：矿山预灾工程技术与装备，地球物理勘探技术与装备，地质环境保护技术与装备，井管孔洞检测技术与装备，宝玉奇石鉴定技术与装备，全网物联技术与智能装备，

未来五年规划：农业，新能源，物流，旅游，文化，数字城市，信息服务等战略方向。

借支操作流程：

1、在ERP中打开左侧导航财务中的费用管理，在费用中点击“借款添加”按钮

2、填写借款主题，金额，借款说明点击后，点击保存，进入审批流程。

3、选择对应的审批人，然后点击保存，提交

费用报销流程：

1、打开左侧操作导航，财务中的费用管理，在费用使用中点击“使用添加’。

2、填写费用主题，然后编辑明细，

3、选择对应的中心，

4、编辑对应的明细

5、在编辑明细是要做对应的关联。

6、编辑完成后，选择保存或者保存并报销。转到报销页面，编辑报销主题，

7、点击保存按钮，选择对应的审批人。

2019年战略规划：

势：地知科技产业发展新形势 ；思、变。

产学研深度融合

地知经营模式

人才战略  运营战略  顶层组织运行战略  执行战略  

搭班子  定战略  攻山头  带团队

平台化经营模式 5C战略规划体系  5P目标经营体系  5R执行体系  阿米巴经营模式  3P法治文化体系  

管理VS 经营

管理者  权利  控制  员工  行为  做  目标

教练  方法、策略  支持、协助  运动员  态度、医院  做  金牌

经营模式：1、官兵平等 2、部门之间椒内部交易关系全员参与市场竞争 3、量化分权 4、通过做事显现人才  5、领导依赖团队，成为人才培养者  6、细化胡核算体系，讲每一个人的工作量化  7、西古城客服只、可操作胡运营模式  8、人才不断涌现  9、制衡  10、全员一项考核指标  11、全员对盈利负责  12、全部成为利润中心  13、全员参与销售

企业平台化、经营赛道化、赛道数据化、数据费用化、费用货币化、内部市场化、人单酬合一化

请假申请：

1、打开左侧操作导航人力资源中的考勤管理，在请假管理中点击“请假申请”按钮；

2、在请假申请界面，填写申请单，选择审批人；

3、保存后，请假申请单显示在请假列表中；

请假申请：

1、打开左侧操作导航人力资源中的考勤管理，在请假管理中点击“请假申请”按钮；

2、在请假申请界面，填写申请单，选择审批人；

3、保存后，请假申请单显示在请假列表中；

借支操作流程：

1、在ERP中打开左侧导航财务中的费用管理，在费用中点击“借款添加”按钮

2、填写借款主题，金额，借款说明点击后，点击保存，进入审批流程。

3、选择对应的审批人，然后点击保存，提交

费用报销流程：

1、打开左侧操作导航，财务中的费用管理，在费用使用中点击“使用添加’。

2、填写费用主题，然后编辑明细，

3、选择对应的中心，

4、编辑对应的明细

5、在编辑明细是要做对应的关联。

6、编辑完成后，选择保存或者保存并报销。转到报销页面，编辑报销主题，

7、点击保存按钮，选择对应的审批人。

借支操作流程：

1、在ERP中打开左侧导航财务中的费用管理，在费用中点击“借款添加”按钮

2、填写借款主题，金额，借款说明点击后，点击保存，进入审批流程。

3、选择对应的审批人，然后点击保存，提交

费用报销流程：

1、打开左侧操作导航，财务中的费用管理，在费用使用中点击“使用添加’。

2、填写费用主题，然后编辑明细，

3、选择对应的中心，

4、编辑对应的明细

5、在编辑明细是要做对应的关联。

6、编辑完成后，选择保存或者保存并报销。转到报销页面，编辑报销主题，

7、点击保存按钮，选择对应的审批人。

如何进行周总结：在ERP日程管理模块中周报表界面点击本周总结后面的空白处即可添加周总结，在打开的周总结添加界面中，填写周总结内容，可以上传图片、flash和附件等内容，设置完成后点击“保存”按钮，周总结添加成功。

如何设置周计划:点击ERP顶端导航栏中的“日程”或者在ERP“日程管理”模块中选择“日程添加”，默认以周报表的形式展示，在周报表页面中点击本周计划的空白处，即可添加周计划，内容可以上传图片，flash和附件等内容，设置成功后点击“保存”按钮，周计划添加成功。

办公管理：日程管理、公司公告、工作互动、个性网址、备忘录、通讯录、知识库、办公用品、车辆管理、图书管理、会议室管理、固定资产管理

上级指派的任务以红色展示在日程中。

记录迟到、早退，加班等信息，

人资设置-考勤设置-考勤打卡类型， 考勤设备有手机和电脑，销售人员可以设置手机打卡，打卡时可以获取打卡人的地理位置

可以分类设置不同部门的不同假期时间长度设置审批流程

班次设置

地大华睿背景介绍：地大华睿的产品应用于金属矿山、煤矿，公路，铁路，建筑，桥梁，水文，环境，石油，水利，电利。

企业精神：求真，务实，共创，分享

传播口号：我知故我在

经营理念：汇集地学企业，整合地学产业，分享服务收益

企业使命：我们从事的是改善地球和守护生命的事业，为此我们时刻全力以赴，不敢懈怠。

地知企动力众包服务平台核心价值观：适者  生存 ，律者 完美，实者 强大

1.4 近年来地质与能源发展持续萎靡，找矿难、风险大、项目少、竞争多。围绕建设互联网+地学行业，产业规划与战略布局加快落地，地学行业一站式解决方案电商平台，充分发挥教产融的整合，营销、托管和运维实力，已打造成集电子商务、商贸物流、技术创新、投资上市和企业管理与一体的综合性平台。地学平台主要围绕地质技术研发、工程施工总包、系统设备集成、数据运营托管展开系统化、专业化的服务。创业孵化中心，管理顾问中心，金融服务，人力服务，行政服务，物业管理，供应链管理，信息服务中心等8大中心为支点构建完善运营体系，加快发展。

资本优势：武汉地质大学校属企业：地大长江砖头、地大金石、地大华睿地学、地大海卓机械

求真，务实，共创，分享