总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

总体战略与2019年销售目标：  总体战略：增涨型战略    二级战略：多元化增涨战略  三级战略：同心多元化

服务交付  工商财税  知识产权  投融资  紫珍珠作业  供应商提供给服务  供应商  招商会  沙龙  客户

供应商  服务  渠道   

商业模式： 

自主研发1.0--3.0阶段的产品，3.0以上的产品有强大的合作伙伴作为技术支持

销售渠道：线上+线下

渠道定位与开发计划：渠道类型：线下展会、线上第三方平台、产业园区、智邦企业推广、地大华睿4.0平台推广

商业模式:

客户反馈/市场调研/自主创新--->产品部-->需求-->研发部-->产品设计-->论证-->实验-->少量生产-->结题-->批量生产-->销售

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：小幅降低设备成本/稳步提高收入/提高现金流

客户策略：提高设备质量（稳定性/可靠性）/提供品质服务/提供个性化产品服务

渠道类型：地大华睿销售人员（线下），推广方式：会议推广/上门洽谈/承办/协办会议；地知平台（线上），网上推广（待明确网上推广方式）

终端客户贡献分类标准：A 200万，B 100万， C 50万

终端客户潜力分类标准：A服务5年，B服务3年，C服务1年

终端客户分解表：A 收入目标200万，利润目标80万，B 收入目标100万，利润目标50万，C收入目标 50万，利润目标30万

客户贡献分类标准 A 100万，B 50万，C 10万以内

能源行业   探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

公路/桥梁/管道/交通行业：探测--检测--监测，

公司盈利环节商业模式：提供咨询/服务外包/工具

竞争策略  服务类型：瞬变电磁/坑透/电法/地震波

部门年度财务与客户层面核心策略：

财务策略：丰富收入类型  节约工程成本  制定预算机制  优化人员结构 

客户策略：丰富产品结构  提高服务质量  提高品牌知名度

总体战略：增长型

二级战略：聚焦增长

三级战略：市场渗透、市场开发、产品开发

商业模式：通过专家联盟及经销联盟向国内各个区域推进销售。对于经销联盟，提供员工共派遣服务，并给与75折优惠，同时承诺退货保障，以此进行设备推广，获得市场的平均利润。对于专家联盟，通过合伙人形式，将公司的工程业务以及产品培训业务进行外包，以此减少公司差旅费用及人工费，同时引进新的技术，扩大公司的工程服务产品线。

客户群分类：A类客户：业务额度>80万，B类客户业务额度30--80万，C类客户业务额度<10万。

经销渠道：经销售、直销，网络推广，参加展会、举办产品推介会。

终端客户潜力分类标准：A类客户合作5年以上，B类客户合作3--5年，C类客户合作1--3年。2019年主攻客户群为B类

终端客户分解表：A类客户，收入目标200万，利润目标100万，推广方式：服务营销，B类客户收入目标500万，利润目标200万推广方式：直销/经销，C类客户收入目标300万，利润目标120万，推广方式：网络推广/会销。

客户潜力分类标准建议按照客户规模或者本公司所能提供的产品的消费能力来分。