判断销售商机：

营销商机，不存在机会，就没有商机

1.判断潜在客户对我们的产品服务是否有需求

2.判断潜在客户自己是否有决策权

3.判断潜在客户是否有预算采购我们的产品和服务

4.判断潜在客户是否有采购时间计划

有策略的拜访客户：

1.收集客户信息

2.探寻与确认客户需求

3.设定有利我方的标准和条件

4.介绍产品和服务

5.说服客户，推进销售过程

6.巩固关系，进入实施阶段

1、需求

2、决策

3、预算

4、时间

要有策略的拜访客户；

兵不在于精；将不在于勇在于谋；

1、潜在客户对我们的产品服务有需求

2、潜在客户自己有决策权

3、潜在客户有预算采购我们的产品和服务

4、潜在客户有采购时间计划

完成一个订单以上三者缺一不可

有策略的拜访客户：收集客户全貌信息，探寻与确认客户需求，帮助设定有利我方的标准和条件，介绍产品和服务，说服客户推进销售过程，巩固关系进入实战阶段。

独立判断能力要强，能够掌控整个对话的过程。

要做好准备工作才能去见客户

独立判断力很重要，不能总跟着别人走，能分析问题。

有策略的拜访客户，

兵不在多在于精，将不在勇在于谋。