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煤矿的性质不一样,采购流程及难易也有差别,重点还需要把控采购周期和项目关键人;建议对有难度项目,和商务人员配合完成销售。

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1.对煤炭行业了解。

2.了解煤矿行业客户

3.如何拓展客户

4.客户需要什么样的产品

5.采购联系

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熟悉工程运行流程。

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矿方——地质任务——工程项目组——现场施工——编写报告——审核报告——提交——验证——工程量确认单——工程中心——矿方

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工作中心工程交付的流程:

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